Weekend Starts Yesterday · 从礼品店到女装店 — 转型说明 V1.2
一句话：品类从"什么都有一点"的生活方式礼品店，收窄为"日系/中性风女装 + 少量首饰杂货"的自有品牌店。预算、店面、开业日、家庭借款口径都不变；变的是货和人。
1. 为什么换
| 选品压力 | 礼品店 100+ SKU 横跨餐具/文具/香氛/布艺，每一类都要重新学货源和审美，店长一个人扛不住。女装一个品类做深，货源集中在广州/杭州，选品逻辑单一。 |
| 毛利与客单 | 服装账面毛利 67.5%、实现毛利 59.2%，含税客单价 $133（礼品店 $56）。同样的房租，每天需要的成交单数从 20 降到 8.3（保本）。 |
| 有人跑通过 | Montreal 的 Estudio Niksen：两个人、几千块启动、自有品牌 + 社区，5 年做到全球 17 家买手店进货（见《Niksen 商业分析报告》）。 |
2. 换了什么 / 没换什么
| 换了 | 没换 |
|---|---|
| 品类：女装（上装/裤裙/外套/连衣裙）+ 首饰杂货 10–15% 连带 | 预算 C$200,000 · 家庭无息借款口径 |
| 货源：广州/杭州现货贴标 60% · ODM 小改 30% · OEM 签名款 10% | 店面 700 sqft · $5,500/月全包 · Ossington/Queen West |
| 店名：Weekend Starts Yesterday（暂定） | 开业 2027-03-01 · 12/1 找店 · 12/31 签约 · 1/1 装修 |
| 人：店长 = 买手 + 设计（老婆）；Joel 管模型/网站/物流 | 1 店长 + 1 店员 · 咖啡角 10% 面积 |
3. 三条风险（不回避）
| 房租占比 | $66k/年房租要压在销售额 20% 以内 → 年销 ≥ $330k ≈ $470/sqft；独立精品店常态 $200–300/sqft。推荐情景 Y2 含税年销 $407,188，等于要求做到前四分之一水平。 |
| 尺码与清货 | 服装要按码备货，卖不掉的码就是死库存。模型按全价售罄 60% / 折扣出清 30%（40% 折扣）/ 死库存 10% 算：账面毛利 67.5% → 实现毛利 59.2%，差 8.3%。 |
| 首批货靠远程 | 还没有国内代看货人；默认路径 = 1688 验货服务 + 10 月广州一趟（店长三证有效，IRCC 提示"不保证能回来"，备忘另附）。 |
Weekend Starts Yesterday · 出资人一页纸 V1.2 · 开店盈亏 + 现金流 + 资金
口径：财务模型 V1.2 推荐情景（日均 7/10/12 单 · 含税客单 $133）｜ 预算封顶 $200,000 ｜ 家庭无息借款，看本金多久还清与现金不断裂 ｜ 现实成本口径：汇率 4.7 · 代采佣金 5% · 营销 $1,500/月 · 店员正式雇佣 · 装修 $75k · 全价售罄 60%（V1.1 的乐观假设已按 08-23 可行性审计调整）
1. 钱怎么用（Sources & Uses）
| 用途 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 装修（含 2 间试衣间） | $75,000 | $75k 含 25% 应急（V1.1 按礼品店口径 $60k；二手铺面可压到 $40k） |
| POS / IT | $4,000 | |
| 押金 + 首月房租 | $22,000 | $5,500 × 4 |
| 开业前（保险/许可/招聘/开业活动） | $12,200 | |
| 咖啡设备 | $6,000 | |
| 应急 | $8,000 | |
| 首批库存（落地） | $49,599 | 1,440 件（服装 1,080 + 非服装 360） |
| 在途第二批 | $15,000 | ODM/OEM 签名款 |
| 运营储备金 | $8,201 | = $200,000 − 以上；V1.1 是 $27.3k、礼品店版 $74k；审计要求 ≥ $75k |
| 合计 | $200,000 | 硬投入 $127,200 + 库存与在途 $64,599 + 储备 $8,201 |
2. 三年盈亏（账面毛利 → 实现毛利 → 净利）
| 年份 | 日均单 | 含税销售 | 净营收 | COGS | Opex | 咖啡贡献 | 净利 | 净利率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Y1 | 7 | $285,032 | $244,673 | $99,888 | $185,179 | $8,085 | −$33,509 | -13.7% |
| Y2 | 10 | $407,188 | $349,533 | $142,697 | $191,297 | $12,127 | $26,466 | 7.6% |
| Y3 | 12 | $488,626 | $419,440 | $171,236 | $195,884 | $15,159 | $66,278 | 15.8% |
账面毛利 67.5% / 实现毛利 59.2%（扣折扣出清与死库存）· 月保本含税销售 $28,781 ≈ 8.3 单/天 · 库存周转 3.5 次/年
3. 现金流与储备压力测试
| 情景 | 日均单 Y1/Y2/Y3 | 现金谷底 | 断点月 | 缺口 |
|---|---|---|---|---|
| 保守 | 5/7/9 | −$78,993 | 第 6 月 | $78,993 |
| 推荐 ⭐ | 7/10/12 | −$11,112 | 第 12 月 | $11,112 |
| 野心 | 9/13/16 | $16,810 | — | — |
推荐情景从储备 $8,201 起算，最低现金 −$11,112（第 12 月断裂，需补 $11,112）；保守情景缺口 $78,993（第 6 月）。按现实成本口径，$200,000 封顶盖不住开业第一年的正常波动——这是这版最要紧的一句，见第 5 段。
4. 本金什么时候还清 / 需要做到多少
| 硬投入还清 | 4.2 年（36 月外推） |
| 全额 $200,000 还清 | 5.4 年（36 月外推） |
| 3 年回本月销线 | $43,026/月（含税）≈ 12.4 单/天 × $133 |
| 可翻的牌 | 客单 $133 +10%、全价售罄 60%→70%、日均单 +2：任一达成，回本线明显下移（模型滑块可验） |
5. 储备缺口与补法（08-23 可行性审计 · 三条可组合，9/5 定）
| 缺口是多少 | 储备目标 ≥ $75k（审计先决条件①），现在 $8,201，差 $66,799。推荐情景第 12 月要补 $11,112，保守情景第 6 月要补 $78,993。 |
| ① 压硬投入 | 找二手铺面（已有卫生间/HVAC/电力）+ 免租期 ≥ 2 个月：装修 $75k → $40k 以内、咖啡设备改租赁，可省 $35–45k，不动预算封顶。 |
| ② 家庭备用额度 | $200,000 之外另备 $50k 备用额度，只在现金跌破 $15k 时动用，不动用不算借。 |
| ③ 先验证再签约 | 2026 Q4 至少 2 次快闪/市集：单日 ≥ 15 单、客单 ≥ $110、线上关注 ≥ 3,000。达标才在 12/31 签约；不达标改走 Niksen 顺序——先 12 个月线上 + 快闪（< $30k），再谈店面。 |
| 都不做会怎样 | 审计评级「有条件可行 / 按现有资本结构不可融资」：日均单数达标也只是勉强不死，任何一个坏消息（装修超支、房租上调、汇率再贬）都没有吸收空间。 |
Weekend Starts Yesterday · 转型说明 + 出资人一页纸 V1.2 · 2026-08-23 · 口径=财务模型 V1.2 现实成本（financial-model/model.v1.js）· 出厂价为估算，广州看货后更新
交互版 V1.2 原样嵌入：可拖情景/汇率/代采佣金/售罄率/出厂价，图表需联网加载 Chart.js。要全屏就直接打开 financial-model/ 里的文件。V1.2（2026-08-23）= 审计基准当 base case：汇率 4.9→4.7 · 代采佣金 5%（agent 行，自有首饰不计）· 营销 $300→$1,500/月 · 店员正式雇佣（+13%）· 装修 $60k→$75k · 全价售罄 65%→60% / 折扣出清 25%→30%。推荐情景日均单 7/10/12 未动。
Estudio Niksen 商业分析报告 V1（9 节 + 附录，第 7 节为估算）。
与 xlsx V1.2 同源：出厂价为估算，落地价含汇率 4.7 + 代采佣金 5%；外部锚点 = 1688 / 市场指南标价区间（非实询）。
1 总表
| 品类·档位 | 档位 | 款数 | 色数 | 尺码数 | 每码深度 | 件数 | 出厂价 ¥ | 外部锚点 ¥ | 锚点判断 | 落地价 $ | 零售价 $ | 账面毛利 % | 落地金额 $ | MOQ/款 | 打版费 ¥ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上装·现货贴标 | 现货贴标 | 22 | 2 | 3 | 2 | 262 | 85 | 50–90 | 偏保守：估算落在品质档上缘 | 25.05 | 78 | 63.7 | 6,563 | - | - |
| 裤/裙·现货贴标 | 现货贴标 | 18 | 2 | 3 | 2 | 216 | 115 | 82–178 | 按裤口径合理；半身裙品质档仅 54–72，裤:裙 7:3 混合约 95–105，估算略保守 | 34.22 | 98 | 60.5 | 7,391 | - | - |
| 外套(轻)·现货贴标 | 现货贴标 | 6 | 2 | 3 | 2 | 77 | 190 | 80–130 | 偏高：轻外套口径应 80–130；按风衣/大衣口径（1688 品质档 158–237）则合理。建议广州后拆成轻外套/风衣两行 | 56.5 | 168 | 62.0 | 4,350 | - | - |
| 连衣裙·现货贴标 | 现货贴标 | 8 | 2 | 3 | 2 | 93 | 130 | 72–200 | 合理：落在 1688 品质档顶与四季青之间 | 38.16 | 118 | 63.5 | 3,549 | - | - |
| 上装·ODM 小改 | ODM 小改 | 12 | 2 | 3 | 2 | 139 | 130 | — | 待打样询价：现货品质档 +10–25% 小单加价（知乎工厂口径） | 37.52 | 118 | 64.1 | 5,215 | 60 | 300 |
| 裤/裙·ODM 小改 | ODM 小改 | 10 | 2 | 3 | 2 | 123 | 165 | — | 待打样询价：现货品质档 +10–25% 小单加价 | 48.07 | 148 | 63.3 | 5,913 | 60 | 300 |
| 外套·ODM 小改 | ODM 小改 | 5 | 2 | 3 | 2 | 62 | 280 | — | 待打样询价：现货品质档 +10–25% 小单加价 | 81.86 | 238 | 61.1 | 5,076 | 50 | 500 |
| 签名款裤/裙·OEM | OEM 自设计 | 5 | 2 | 3 | 2 | 62 | 210 | — | 待工厂报价：无公开锚点 | 61.96 | 198 | 64.6 | 3,841 | 150 | 1,000 |
| 签名款外套·OEM | OEM 自设计 | 6 | 2 | 2 | 2 | 46 | 360 | — | 待工厂报价：无公开锚点 | 107.22 | 268 | 54.8 | 4,932 | 100 | 1,500 |
| 帽/包/围巾·现货贴标 | 非服装 | 32 | 3 | 1 | 1 | 96 | 40 | 15–33 | 偏高 1.5–2×（保守）：留余量给十三行配饰档/更好面料；十三行配饰未查 | 11.94 | 48 | 71.9 | 1,146 | - | - |
| 首饰(戒指等)·自有 | 非服装 | 168 | 1 | 1 | 1 | 168 | 15 | — | 待 Joel 填实价：9 款戒指进价在 Joel 手上，仓库未记录 | 3.78 | 34 | 87.4 | 635 | - | - |
| 生活杂货·买手现货 | 非服装 | 96 | 1 | 1 | 1 | 96 | 35 | — | 沿用义乌经验（礼品店 V4 模型） | 10.24 | 42 | 72.5 | 983 | - | - |
| 合计 | 388 | 1,440 | 67.5 | 49,594 |
2 货源与物流
| 档位 | 货源 | 起订 | 打样/打版 | 周期 | 贴标方式 | 物流 | 关税 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 现货贴标 | 广州十三行/沙河/白马、杭州四季青、1688 现货 | 无（按手/按件） | 无 | 现货 3–7 天集货 | 织唛+洗标 1688 订制（¥0.3–0.8/套），国内集货点缝标 | 海运 35–45 天 + 清关 5–7 天 | 服装 MFN ~16–18% | 款式非独家；靠选品眼光 |
| ODM 小改 | 广州/杭州日系风成衣厂现有版型 | 50–100 件/款 | 打样 2–3 周，¥300–500/款 | 30–40 天 | 工厂直接缝我方织唛 | 海运；急单空运 ¥20+/kg | 同上 | 可改面料/颜色/口袋；版型归工厂 |
| OEM 自设计 | 同上，按我方设计稿开版 | 100–300 件/款 | 打版 ¥500–1,500/款，2 轮样衣 4–6 周 | 45–60 天 | 同上 | 海运 | 同上 | 签名款；版型归我方；起订压库存 |
| 非服装 | 首饰（已有 9 款戒指）/ 杂货买手现货 | 按件 | 无 | 随批① | 吊牌 | 随服装拼柜 | 首饰/杂货 ~8% | 连带与客单价 |
3 分批计划
| 批次 | 内容 | 下单 | 出货 | 到货 | 方式 | 金额 $（落地） | 付款节奏 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 批① | 现货贴标服装 + 配饰 + 首饰 + 杂货（开业铺货主力） | 2026-11-01 | 2026-12-10 | 2027-01-20 | 海运 | 37,196 | 下单 100%（现货） |
| 批② | ODM/OEM 签名款（2 月到，开业同步上架） | 2026-11-15 打样 / 12-15 大货 | 2027-01-25 | 2027-02-20 | 海运（迟则空运） | 12,398 | 30% 定金 / 70% 出货前 |
| 在途储备 | 开业后第一轮补货（3–4 月） | 2027-02-01 | 2027-03-10 | 2027-03-25 | 空运补急 / 海运常规 | 15,000 | 按 OTB |
4 样衣计划
| 阶段 | 款数 | 来源 | 费用估算 | 时间 | 目的 |
|---|---|---|---|---|---|
| 样衣① | 20–30 款 | 1688 / 代看货人代购 | ¥3,000–5,000 + 空运 ¥1,500 | 2026-09-15 → 10-10 到多伦多 | 试穿、拍照、定尺码表、定首批 |
| 样衣② | 10–15 款（ODM/OEM） | 工厂打样 | 打样费 ¥4,000–8,000 | 2026-11-15 → 12-10 | 确认版型与面料后下大货 |
5 价格查证
| 关键词 / 市场 | 类型 | 条数 | 最低 | 中位 | P25 | P75 | 最高 | 抓取日 | 备注 / 来源 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 日系阔腿裤女 | 1688 kq | 28 | 8.8 | 29.5 | 22.2 | 61.1 | 268.0 | 2026-08-22 | 品质档：棉麻牛仔九分裤 ¥178（成交 3,377）、高腰牛仔阔腿 ¥159、米白软牛仔 ¥82；跑量档：冰丝弯刀裤 ¥26（成交 43,172） |
| 日系女装衬衫 | 1688 kq | 20 | 14 | 30 | 24 | 50 | 92 | 2026-08-22 | 品质/设计档 ¥50–92：轻奢丝光小立领 ¥92（成交 3,294）、东大门双排扣 ¥53、木耳边长袖 ¥69；棉麻立领七分袖 ¥17–30（成交 2,505/4,295） |
| 日系女装外套 | 1688 kq | 28 | 18.0 | 49.0 | 38.2 | 75.8 | 368.0 | 2026-08-22 | 轻外套/开衫 ¥38–95（双层棉纱连帽开衫 ¥50、三宅褶皱小开衫 ¥76、亚麻小西装 ¥58）；压褶中长大衣 ¥128；设计款 ¥368；含少量男装杂项 |
| 日系棉麻连衣裙 | 1688 kq | 13 | 17 | 43.0 | 34.1 | 66.0 | 95 | 2026-08-23 | 品质档 ¥72–95（民族风中长款 ¥95、拼色领压褶 ¥86）；跑量：翻领衬衫裙 ¥39（成交 4,339）；外贸尾单剪标 ¥43 |
| 日系风衣女 | 1688 kq | 17 | 18 | 85.0 | 52.8 | 136.6 | 236.55 | 2026-08-23 | 品质档 ¥158–237（法式英伦中长 ¥237、三宅风牛仔 ¥195、鹿西格子 ¥183）；中档 ¥85–115；跑量 ¥48–56（成交 2,000+） |
| 日系半身裙 | 1688 kq | 8 | 10.5 | 23.8 | 14.6 | 46.8 | 72 | 2026-08-23 | 样本偏学生/JK 与打底裙；品质档仅亚麻抽绳 A 字 ¥72、晕染印花大摆裙 ¥54；JK 百褶裙 ¥22.5 成交 130,997 |
| 日系渔夫帽女 | 1688 kq | 22 | 2.5 | 7.9 | 5.1 | 12.7 | 18.9 | 2026-08-23 | 全为跑量/促销档；上限 ¥13–19（极简堆堆帽 ¥19、防晒渔夫帽 ¥16） |
| 日系帆布包 | 1688 kq | 14 | 1 | 8.2 | 4.7 | 9.8 | 28.5 | 2026-08-23 | ¥1–10 多为印 logo 促销袋（与我们无关，tote 为 dumbdumb 自有）；有设计款 ¥27–28.5 |
| 日系围巾女 | 1688 kq | 14 | 6 | 10.1 | 8.4 | 14.1 | 33 | 2026-08-23 | 品质档：亚麻森女披肩 ¥33、羊绒/羊毛 ¥27（成交 7,192）；棉麻防晒丝巾 ¥10 成交 30,064 |
| 一件代发服装（总页） | 1688 kq | 28 | 6 | 104 | 2026-08-22 | 跨境平价：T 恤 ¥6–45、基础连衣裙 ¥27–37、刺绣卫衣外套 ¥104（未算分位数） | |||
| 杭州四季青一件代发 | 1688 kq | 24 | 16 | 119 | 2026-08-22 | 多数男装；女装：法式白色连衣裙 ¥110（成交 2,016）、羽绒服 ¥39–50、针织假两件 ¥40–52（未算分位数） | |||
| ⚠ 全部为公开标价/指南区间，非向工厂询价；1688 标价通常为单件/小批价，拿 50–100 件可再谈 5–15% | |||||||||
| 市场指南（¥） | 市场 | T 恤/打底 | 牛仔/裤 | 连衣裙/裙 | 外套 | 来源 | |||
| 广州沙河·南城（品质最高） | 指南 | 20–40 | 30–60 | 50–90 | 80–150 | 2025–26 | 工消网 2026 沙河攻略 | ||
| 沙河·万佳 | 指南 | 15–35 | 25–50 | 40–80 | 70–130 | 2025–26 | 同上（比南城低 10–20%） | ||
| 沙河·金马（尾货/低端） | 指南 | 10–25 | 20–40 | 30–60 | 50–100 | 2025–26 | 同上 | ||
| 广州十三行（原创/韩欧货/品质） | 指南 | — | — | — | — | 2025–26 | 整体 ¥50–300；起批 2–10 件/款（工消网；知乎十三行攻略：一款 5 件起、单色） | ||
| 杭州四季青（工厂直供） | 指南 | 40–60 | — | 长裙 90–120 / 连衣裙 150–200 | — | 2025–26 | 知乎四季青价目；雪纺上衣 50–70、上衣 90–110、套装 130–160；整体 ¥15–200 | ||
| ODM/OEM 小单口径 | |||||||||
| 50 件 vs 500 件同款印花 T：¥45–50 vs ¥40 → 小单加价 10–25%（知乎《原创服装品牌小批量如何找寻服装加工厂》） | 文章 | ||||||||
| 广州简尚制衣厂（IG 自述）：包工包料每码 50 件起；确认样衣不做大货收全部版费 | 文章 | ||||||||
| 贴牌/ODM 通常单款几百件起，OEM 可谈到小几百，定制最灵活几十件（搜狐 2025） | 文章 |
Weekend Starts Yesterday · 九个月倒排表 V1（2026-08-22 → 2027-03-01）
责任人：W = 店长（老婆） · J = Joel · A = 国内代看货（待定）。★ = 硬节点。资金列 = 该节点需到位的现金（与一页纸 Sources & Uses 同口径）。
| 截止 | 任务 | 责任人 | 前置 | 资金 $ |
|---|---|---|---|---|
| 2026-08-30 | 跟家里谈：转型说明 + 一页纸 + Niksen 报告 + 模型 | J+W | — | — |
| ★ 2026-09-05 | 复盘日：go / no-go（考完再谈） | J+W | 8/30 | — |
| 2026-09-15 | 找国内代看货人或广州代购/验货公司（集货点） | W | 9/5 | — |
| 2026-09-20 | 店名/logo/织唛洗标定稿；1688 订织唛 2,000 套 | W | 9/5 | 600 |
| 2026-09-25 | Shopify 开店（预售/邮件名单）+ IG 账号起号 | J | 9/20 | 500 |
| 2026-10-10 | 样衣① 20–30 款到多伦多（1688/代购，空运） | W+A | 9/15 | 1,500 |
| ★ 2026-10-12 | 核对店长三证（工签/学签到期日、TRV 到期日、护照）→ 决定是否成行 | W | — | — |
| ★ 2026-10-25 | 广州行程 7–10 天：十三行/沙河/白马 + 杭州四季青；定批① 60–70%、谈 ODM 工厂（条件节点） | W(+J) | 10/12 | 4,000 |
| ★ 2026-11-01 | 批① 下单（现货贴标 + 配饰 + 首饰 + 杂货） | W | 10/25 | 30,000 |
| 2026-11-15 | ODM/OEM 签名款打样下单（样衣②） | W | 10/25 | 2,000 |
| ★ 2026-12-01 | 开始找店（Ossington / Queen West，700 sqft） | J+W | 9/5 | — |
| ★ 2026-12-10 | 批① 集货完成、缝标、装柜海运出港 | A | 11/1 | 2,500 |
| 2026-12-15 | ODM/OEM 大货下单（30% 定金） | W | 11/15 | 5,000 |
| ★ 2026-12-31 | 店签约（押金 + 首月 $22,000） | J+W | 12/1 | 22,000 |
| ★ 2027-01-01 | 装修开工（6–8 周，2 间试衣间 + 咖啡角） | J | 12/31 | 60,000 |
| 2027-01-20 | 批① 到港清关入库（暂存家里/仓） | J | 12/10 | 3,000 |
| 2027-01-25 | 批② 出货（尾款 70%）；POS/IT 到位 | W+J | 12/15 | 15,000 |
| 2027-02-01 | Shopify 上线预售 + 招店员 | J+W | 1/20 | 4,000 |
| 2027-02-15 | 软开业 / 快闪预热；开业前保险许可 | W | 1/1 | 12,200 |
| ★ 2027-03-01 | 开业 | W+J | 全部 | — |
资金到位节奏（三笔）
| 笔次 | 时间 | 金额 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 第一笔 | 2026-10 月底前 | $40,000 | 样衣 + 广州行程 + 批① 货款 + 织唛/Shopify |
| 第二笔 | 2026-12-31 前 | $90,000 | 押金首月 + 装修 + ODM/OEM 定金 + 海运清关 |
| 第三笔 | 2027-02-01 前 | $70,000 | 批② 尾款 + POS + 开业前 + 在途储备 + 运营储备金 |
合计 $200,000（与一页纸一致）。倒排表内资金列累计 $162,300，差额为运营储备金与应急。
条件节点说明：广州行程
成行前提：店长工签/学签到期日晚于回程 ≥ 3 个月、TRV 多次入境且未过期、护照有效期 ≥ 6 个月、IRCC 账户无面谈/体检/登陆通知。不成行时：批① 全部走 1688 验货服务 + 代看货人现场视频选货，时间线不变，样衣① 扩到 40 款。详见《PR 审理期出境备忘》。
Weekend Starts Yesterday · 九个月倒排表 V1 · 开业 2027-03-01 · 广州行程为条件节点（店长三证有效 + 9/5 通过）