决定性因素 — 情景 / 汇率 / 货源档位 / 客单 / 实现毛利（动一下，下面全模型实时变）
零售价/AOV 是顾客看到的含税价，HST 13% 先剥离再算净营收。账面毛利 = 全价卖出的毛利；实现毛利 = 把折扣出清和死库存算进去之后真正落袋的毛利——家里最该盯的是这两个数的差。出厂价全部是估算，广州看货后在「定价与货源」表里替换。
钱怎么用（Sources & Uses，封顶 $200,000）+ 本金什么时候还清
硬投入
装修+POS+押金+开业前+咖啡+应急 · 必须经营赚回
运营储备金
= 200,000 − 硬投入 − 库存 − 在途 · 现金 runway 起点
三年损益（账面毛利 → 实现毛利 → 净利）
年度净利 vs 自由现金流
账面毛利 vs 实现毛利（按货源档位）
36 个月现金 runway（从储备金起算）+ 储备压力测试
展开 36 月明细表
定价与货源 — 12 行品类 × 档位（出厂价 ¥ 与零售价 $ 可直接改；「外部锚点」= 2026-08-22/23 抓的 1688 / 沙河 / 十三行 / 四季青标价区间，非实询，详见 research/sourcing/1688-market-prices.md）
落地价 = (出厂价/汇率 × (1+关税) + 重量 × 海运/汇率) × (1+报关杂费)；OEM 行再加 打版费 ÷ 起订量。关税：中国产成衣按 MFN 约 16–18%（2026 年加方对华附加税不含服装），首饰/杂货约 8%，下单前按 CBSA 税号逐条核。
服装实现毛利 — 售罄 / 折扣出清 / 死库存（礼品店模型里没有的四个杠杆）
库存与铺货 — 开业铺货 = 款数 × 色数 × 尺码 × 每码深度；之后按 OTB 目标库存补货
开业铺货金额（落地）
进 Sources & Uses
库存周转
年 COGS ÷ 平均库存 · 目标 3–4 次
季节与营业 — 12 个月日均单（3–5 月、9–12 月旺；1–2 月淡且只开 22 天）
12 个月日均单量（当前情景 Y2）
线上与店内同毛利；卡费 +0.4%、每单运费补贴 $4。季节指数固定在模型里（和 = 12）。
Opex 与人 — 房租 / 店长 draw / 店员 / 营销
标准月 Opex（不含变动费）
房租+店长+店员+固定杂费+营销
年房租 / 需年销（房租 ≤20%）
独立精品店常态 $200–300/sqft
咖啡角（10% 面积）— 待客 + dwell time，小 P&L
咖啡年贡献（Y1 / Y2 / Y3）
去税单价 − COGS − 卡费；设备 $6,000 按 5 年折旧